第06章 · 5篇

GEO采购、产品与合规

核验服务商、报价、模块、合同、案例和广告法律边界。

采购与合规

公开采购文件显示，企业采购GEO时不只看“会不会发稿”，还会核验诊断与问题体系、内容生产、媒体执行、监测优化、团队资质、项目经验、履约安排和合规证明。这些材料只能说明具体采购项目关注了什么，不能直接当作全行业统一标准。

采购与合规

报价单至少应分开诊断与管理、内容写作与审核、媒体发布、复测报告和项目服务，并写清数量、质量标准、期限、第三方费用、变更规则与不包含事项。一个总价既无法比较供应商，也容易把可控交付和不可控平台结果混在一起。

采购与合规

三项工作的输入、交付物和可控边界不同，分模块后企业才能只购买缺少的能力，并分别验收。需要统一数据闭环时可以组合，但不应把管理系统、内容生产和媒体费用塞进一个无法拆解的套餐。

采购与合规

合同应把可控制的工作与平台观察结果分开。问题库、原始数据、稿件、审核、发布URL、复测和报告可以约定数量、质量、期限与责任；提及、引用、推荐、排名、访问和成交应约定测量方法与报告义务，不能写成脱离条件的绝对保证。

采购与合规

先核验案例主体和授权，再回读问题、平台、时间、原始回答、引用URL、样本分母和实施动作，最后检查是否存在对照或其他解释。只有结果截图、百分比和匿名故事，无法证明GEO动作造成了变化，也不应被当作确定效果承诺。